以下是精心整理的白酒代理流程模板及操作指南，涵盖全流程步骤、关键资质要求及避坑要点，助您高效入行、规避风险：

一、白酒代理全流程操作模板

阶段1：前期调研与定位

1. 市场分析

2. 品牌筛选

阶段2：资质准备与签约

1. 必备证件清单

| 资质名称 | 办理部门 | 注意事项 |

|-|--|-|

| 营业执照 | 市场监管局 | 需含“酒类销售”经营范围 |

| 食品经营许可证 | 市场监管局 | 单独申请酒类项目 |

| 酒类流通备案登记 | 商务局（部分省取消） | 查询当地最新政策 |

| 开户许可证 | 银行 | 对公账户用于厂家结算 |

2. 合同谈判核心条款

避坑提示：警惕“全渠道授权”陷阱！部分厂家会同时授权多个代理，需在合同中注明区域排他性。

阶段3：启动运营与渠道建设

1. 首批进货策略

2. 渠道开发四步法

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graph TD

A[核心终端] --> B(餐饮店/酒店)

A --> C(商超/烟酒店)

D[团购渠道] --> E(企业采购)

D --> F(婚庆公司)

G[线上渠道] --> H(社群团购)

G --> I(本地生活平台)

3. 动销关键动作

阶段4：持续经营与风险防控

1. 财务风控要点

2. 常见纠纷规避

二、致命避坑指南（行业血泪经验）

1. 资质雷区

2. 政策陷阱

3. 山寨品牌识别

4. 保证金纠纷预防

三、成功代理核心公式

优质代理 = 强动销产品 ×（渠道深耕 + 客情维护） -（压货风险 + 资金占用）

行业忠告：首年避免代理高端白酒！建议从中端区域品牌切入（如汾酒·玻汾、西凤·绿脖等），待渠道成熟后再扩充产品线。

附：首批启动预算模板（以地级市代理为例）

| 项目 | 金额 | 说明 |

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| 首批货款 | 30-50万 | 中档产品占70% |

| 市场保证金 | 5-10万 | 可退，勿超20万 |

| 仓储租金 | 1.5万/年 | 200㎡以下 |

| 物流车辆 | 3万/年 | 二手面包车+油费 |

| 前期推广费 | 2-3万 | 品鉴会/物料制作 |

| 合计 | 40-65万 | 建议预留10万流动资金 |

按照此框架执行，可系统性避开90%新入行者的致命错误。关键点在于：严审资质、死抠合同、小步试货、现金为王。白酒代理本质是“渠道服务生意”，选对产品只是开端，精细化运营才是生存根本！