一、沈河区白酒消费核心洞察

1. 政商主导型市场

2. 老城区大众消费特征

3. 新消费趋势

二、代理品牌选择策略

| 品牌类型 | 推荐品牌 | 沈河区适配场景 | 渠道利润空间 |

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| 高端商务 | 习酒窖藏1988、摘要 | 市府周边高端会所、金融企业采购 | 35%-45% |

| 婚宴专供 | 泸州老窖特曲、剑南春 | 皇朝万鑫等星级酒店婚宴 | 25%-30% |

| 大众口粮酒 | 老龙口青花、牛栏山陈酿 | 社区便利店、农贸市场终端 | 15%-20% |

| 年轻化光瓶 | 汾酒玻汾、小郎酒 | 酒吧街、KTV渠道及外卖平台 | 30%-40% |

三、渠道拓展四大核心策略

1. 政商渠道深度捆绑

2. 宴席市场拦截战术

3. 社区终端网格化覆盖

4. 新渠道破局点

四、执行关键点

沈河区白酒代理成功要素：高端市场需“关系+品牌”双驱动，大众市场依赖终端网点的精细化运营。建议新代理商优先切入200元以下价格带，通过社区终端快速现金流周转，同步布局政务资源为高端产品蓄力。每月针对彩塔夜市、西塔街区等场景开展主题促销（如“烧烤配酒节”），可实现单点区域销量倍增。