1. 市场分析：
2. 自身资源评估：
1. 品牌类型选择：
2. 关键考察点：
1. 联系厂家/上级代理：
2. 合同核心条款：
特别注意： 合同需由律师审核，避免模糊条款和隐性成本！
1. 公司注册与资质办理：
2. 仓储与物流：
3. 渠道开发与管理：
4. 团队搭建：
5. 市场推广：
| 风险类型 | 应对策略 |
|-|--|
| 库存积压 | 控制进货节奏，与厂商协商换货政策；拓展分销渠道消化库存。 |
| 窜货乱价 | 严格执行区域保护，利用防窜码追踪货源；对违规经销商罚款。 |
| 资金链断裂 | 预留3-6月运营资金；与下游客户缩短账期；争取厂家授信。 |
| 品牌口碑危机 | 代理前核查厂商质检报告；出现质量问题立即下架并追溯厂家责任。 |
白酒代理的本质是“资金＋渠道＋服务” 的生意。起步阶段建议代理中档区域性品牌降低风险，先深耕本地人脉资源打开团购市场，再逐步拓展渠道网络。 若资金有限，可尝试成为二批商（从一级代理拿货分销），积累经验后再争取直接代理权。持续关注行业政策（如消费税改革）和消费趋势变化，灵活调整策略方能长久立足。
一、 行业调研与自我评估1. 市场分析：区域消费习惯： 了解目标区域的白酒消费偏好（浓香/酱香/清香）、价格带（高端/中端/低端）、品牌认知度。竞争格局： 调查本地已有经销商、畅销品牌、空白市场机会。趋势判断： 关注健康白酒、光瓶酒、酱酒热等趋势变化。2. 自身资源评估：资金实力： 代理需投入保证金、首
1. 市场分析：
2. 自身资源评估：
1. 品牌类型选择：
2. 关键考察点：
1. 联系厂家/上级代理：
2. 合同核心条款：
特别注意： 合同需由律师审核，避免模糊条款和隐性成本！
1. 公司注册与资质办理：
2. 仓储与物流：
3. 渠道开发与管理：
4. 团队搭建：
5. 市场推广：
| 风险类型 | 应对策略 |
|-|--|
| 库存积压 | 控制进货节奏，与厂商协商换货政策；拓展分销渠道消化库存。 |
| 窜货乱价 | 严格执行区域保护，利用防窜码追踪货源；对违规经销商罚款。 |
| 资金链断裂 | 预留3-6月运营资金；与下游客户缩短账期；争取厂家授信。 |
| 品牌口碑危机 | 代理前核查厂商质检报告；出现质量问题立即下架并追溯厂家责任。 |
白酒代理的本质是“资金＋渠道＋服务” 的生意。起步阶段建议代理中档区域性品牌降低风险，先深耕本地人脉资源打开团购市场，再逐步拓展渠道网络。 若资金有限，可尝试成为二批商（从一级代理拿货分销），积累经验后再争取直接代理权。持续关注行业政策（如消费税改革）和消费趋势变化，灵活调整策略方能长久立足。
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