一、白酒代理的盈利模式

1. 产品差价（核心利润）

2. 厂家返利与政策支持

3. 渠道服务收入

4. 库存增值

二、没有经验能做吗？关键在于规避风险！

✅ 可行性：

⚠️ 新手面临的挑战：

| 挑战 | 解决方案 |

|-|--|

| 启动资金不足 | 选择小区域代理，聚焦1-2个渠道 |

| 缺乏终端渠道 | 先做分销商（无需压货），积累餐饮、商超资源 |

| 市场竞争激烈 | 避开饱和市场，深耕县乡或细分场景（如婚宴）|

| 库存积压风险 | 谈判“可退货”条款，控制首次进货量 |

三、新手入行实操建议

1. 选对合作品牌

2. 轻资产启动策略

3. 控制资金风险

4. 借力厂家资源

四、避坑指南

总结

没有经验可入行，但必须做到：

① 选择有区域保护、动销支持的品牌；

② 小范围试水（如代理1个县城），聚焦餐饮/团购渠道；

③ 预留18个月资金熬过市场培育期。

起步建议：先做二线品牌的分销商积累经验，再逐步升级为区域代理。