一、精准定位与品牌选择

1. 明确自身定位

2. 品牌组合策略

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A[品牌矩阵] --> B1(西凤酒-补充产品)

A --> B2(陕西本土品牌-太白酒/城固酒)

A --> B3(省外名酒-汾酒/泸州老窖)

A --> B4(酱酒新势力-等)

二、渠道深度开发策略

（1）传统渠道精细化

| 渠道类型 | 关键动作 | 案例参考 |

|-|-|-|

| 烟酒店 | 分级管理：A类店包陈列+促销员支持；B类店返箱陈列费 | 西安雁塔区打造50家核心形象店 |

| 餐饮店 | 推行"开瓶费"制度，聚焦陕菜馆/烧烤店 | 与西安饭庄合作定制宴席酒 |

| 商超 | 节庆主题堆头+试饮推广 | 华润万家中秋"陕酒文化节" |

（2）新兴渠道突破

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厂家云仓--> 美团/饿了么

线下体验店--> 社群团购

抖音本地生活--> 同城配送

三、场景化营销组合拳

1. 文化捆绑

2. 数字化营销

3. 体验营销

四、区域市场攻坚战术

| 区域特性 | 作战方案 | 资源配置 |

|-|-|-|

| 关中城市群 | 餐饮+商超饱和攻击 | 配备10人以上突击队 |

| 陕北能源区 | 高端团购+会所渗透 | 配置品鉴顾问团队 |

| 陕南山区 | 乡镇赶集地推 | 发展摩托车配送队 |

五、核心风险防范

1. 资金管控

2. 渠道冲突

3. 消费变迁应对

执行要点提示：

✅ 首年聚焦1-2个地级市做透样板

✅ 组建"秦酒文化宣讲团"培养消费意见领袖

✅ 每季度举办"陕酒经销商联盟"交流会（共享终端资源）

陕西市场洞察：宴席用酒占比超35%，但农村市场偏好50元以下盒装酒，西安商务宴请300-800元价格带增长迅猛。建议建立"金字塔型"产品矩阵，底层走量保现金流，顶层树形象提毛利。

通过系统化落地上述策略，可在12-18个月内实现：

1. 打造3个千万级样板县

2. 核心终端覆盖率提升至60%

3. 宴席市场占有率突破20%