一、白酒代理核心步骤（成功秘籍）

1. 市场定位与调研

2. 资质准备（关键！）

✅ 营业执照（含酒类经营许可）

✅ 食品经营许可证（必办！经营类别需含“酒类”）

✅ 酒类流通备案登记证（部分省份已取消，需查当地政策）

⚠️ 厂家代理需验资（通常地级市代理首次打款50万起）

⚠️ 仓储证明（200㎡以上恒温库常见）

3. 洽谈代理政策

| 条款 | 避坑要点 |

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| 代理区域 | 明确“独家”范围，防止厂家跨区招商 |

| 任务量 | 分阶段考核，避免首年订量过高压库存 |

| 退换货政策 | 书面注明临期品处理比例（建议≥80%） |

| 市场支持 | 物料、品鉴会费用、线上引流需写进合同 |

4. 渠道开发策略

餐饮店（30%首推）→ 烟酒店（40%主力）→ 商超（20%品牌曝光）→ 团购（10%高利润）

二、高风险避坑指南（血泪经验！）

⚠️ 选品避坑

⚠️ 合同陷阱

⚠️ 资金风险

三、成功代理核心能力

1. 终端掌控力：

2. 场景化营销：

3. 合规底线：

四、2024年趋势与建议

终极忠告：

白酒代理的本质是“渠道服务商”，而非“压货商”。 选择有长线运作思维的品牌，深耕终端关系，用服务价值替代价格战，方能穿越行业周期。建议首批投入控制在流动资金30%以内，存活18个月以上即进入稳定收益期。