一、 品牌方对代理商的核心要求（普遍适用）

1. 合法经营资质：

公司营业执照： 必须具备合法有效的营业执照，经营范围需包含酒类批发、销售等相关内容。

食品经营许可证： 从事酒类销售必须取得《食品经营许可证》，这是硬性要求。

酒类流通备案登记证： 根据甘肃省及国家相关规定，可能需要在当地商务部门进行酒类流通备案登记。

一般纳税人资格： 部分中高端品牌或要求达到一定规模时，会要求代理商具备一般纳税人资格，方便开票和税务处理。

2. 资金实力与抗风险能力：

启动资金： 包括首次进货的保证金（或称市场保证金、品牌保证金，用于约束代理商行为，保障品牌权益）和首批货款。金额差异巨大，从几万到上百万甚至更高都有可能。

流动资金： 维持日常运营、市场推广、仓储物流、人员工资等所需资金。

抗风险能力证明： 可能需要提供一定的资产证明或银行流水等，以证明具备持续经营和应对市场波动的能力。

3. 市场拓展与运营能力：

销售网络与渠道资源： 品牌方非常看重代理商在当地现有的分销渠道（如批发市场、商超、名烟名酒店、餐饮酒店、团购客户等）资源。拥有成熟、优质的渠道是核心优势。

销售团队与管理能力： 是否有专业的销售团队？是否具备管理团队、管理市场、管理库存的能力？

市场开发计划： 品牌方通常会要求代理商提供详细可行的区域市场开发计划或营销方案，证明其有能力打开并深耕当地市场。

仓储物流能力： 具备符合酒类存储条件的仓库（面积、温湿度控制等），以及配送车辆或合作的物流资源。

4. 行业经验与市场认知：

酒类行业经验： 是否有白酒或其他酒类行业的销售、管理经验？熟悉酒水市场的运作规则至关重要。

品牌认同度： 是否高度认同所代理品牌的文化、品质、市场定位及发展战略？是否愿意长期合作，共同培育市场？

本地市场了解： 对甘肃省（特别是代理区域）的白酒消费习惯、主流价位、竞争格局、渠道特点等有深入了解。

5. 信誉与口碑：

商业信誉： 在行业内或相关业务往来中有良好的商业信誉，无不良记录。

无冲突代理： 代理的品牌不能与现有代理的品牌（特别是直接竞品）产生冲突。品牌方通常要求区域独家代理或对代理竞品有严格限制。

二、 不同代理级别/模式下的附加条件（差异点）

1. 代理级别（影响范围与投入）：

省级代理： 要求最高。需要强大的资金实力、全省性的渠道网络覆盖能力、专业的省级运营团队、大型仓储物流中心。通常只授予实力雄厚的商贸公司。保证金和首批货款数额巨大。

市级/区域代理： 要求次之。需覆盖指定地级市或几个县区。需要在该区域有稳固的渠道基础和销售团队。投入相对省级小，但依然可观。

县级代理/区域分销： 要求相对较低。专注于一个县或更小区域。启动资金要求较低，但对本地市场的深耕能力要求高，需要非常熟悉当地渠道和客户。

团购经销商/特约经销商： 可能不要求广泛的分销网络，但需要拥有强大的团购资源（企事业单位、商会、特定圈子等）。对资金要求可能灵活，但对要求极高。

2. 代理模式：

专营/独家代理： 品牌方要求代理商在指定区域内只代理该品牌（或其旗下品牌），不能代理竞品。对代理商的忠诚度、市场投入和销量要求更高，通常给予更大的区域保护和支持。

非专营/非独家代理： 允许代理商同时代理多个品牌（可能限制竞品），门槛相对较低。但品牌方支持力度和区域保护可能较弱，竞争更激烈。

三、 品牌方提供的支持（作为合作基础）

1. 区域保护政策： 保障代理商的独家经销权，防止串货。

2. 价格体系支持： 提供合理的供货价、建议零售价体系。

3. 市场支持：

广告宣传： 如区域广告投放（户外、媒体）、线上推广支持。

物料支持： 提供品牌宣传物料（海报、展架、品鉴酒、促销品等）。

促销活动： 支持或联合开展终端促销、品鉴会、节庆活动等。

人员支持： 可能派驻业务员协助市场开发。

4. 培训支持： 提供产品知识、销售技巧、市场策略等培训。

5. 退换货政策： 对滞销品、临期品或特定情况（如质量问题）提供一定的调换或处理方案（需在合同中明确）。

6. 销售返利/奖励： 根据完成销售目标的情况，给予返利、奖金或其他形式的奖励。

四、 甘肃市场特别注意事项

1. 本地品牌优势： 甘肃有金徽酒、滨河九粮液等强势本地品牌，它们在省内渠道渗透深、消费者认知度高。代理这些品牌通常需要更强的实力和资源。外地品牌进入需要更有力的市场策略。

2. 消费结构： 中低端（百元以下）市场容量大，但竞争激烈；中高端（百元以上）市场在兰州等城市发展较快，对品牌力和渠道要求高。

3. 区域差异： 河西走廊、陇中、陇东南等区域消费习惯和渠道结构有差异，需因地制宜。

4. 物流成本： 甘肃地域狭长，部分偏远地区物流成本较高，需在代理成本和市场覆盖间做好平衡。

5. 政策法规： 密切关注甘肃省及各地市关于酒类流通、广告、税收等方面的具体规定。

总结与建议

1. 明确自身定位： 想代理什么类型的品牌（全国名酒、省级龙头、特色中小品牌）？做哪个级别（省、市、县）？专营还是非专营？资金实力和资源能支撑哪个层级？

2. 深入市场调研： 对甘肃市场，特别是目标代理区域进行详细调研，了解消费习惯、竞争格局、渠道特点。

3. 筛选目标品牌：

通过糖酒会、行业媒体、品牌官网、招商平台等渠道寻找。

重点考察品牌的产品力、市场定位、价格体系、区域保护政策、支持力度、发展潜力。

了解品牌方的信誉和合作口碑。

4. 主动沟通洽谈：

联系品牌方或其大区经理/招商负责人。

准备好自身公司介绍、优势资源说明（渠道、团队、资金证明等）、初步的市场开发计划书。

详细询问并理解其具体的加盟条件、代理政策（保证金、首批款、任务量、支持政策、退换货等）。

5. 审慎评估合同： 加盟条件最终体现在代理合同中。务必请专业律师审阅合同条款，特别是关于区域范围、销售任务、价格管控、保证金退还、退换货政策、违约责任、合同期限及终止条件等核心内容。

6. 实地考察： 条件允许的话，实地考察品牌方的工厂、运营情况，以及该品牌在其他区域市场的表现。

进入白酒代理行业门槛不低，尤其在甘肃这样有强势本土品牌的市场。建议你从自身资源和目标出发，优先选择与自身实力匹配的品牌和代理级别。 初次尝试可以考虑从县级代理或非专营模式开始，积累经验后再谋求更大发展。如果需要，我可以帮你根据具体品牌或区域，进一步细化加盟方案。