做生意，有亏有赚，这很正常，就拿白酒代理来看，有人做白酒代理，获得了自己想要的金额，而对有些人而言，不仅没赚到钱，还亏了很多钱，这在生活中，是很常见的，那为什么，有的人做白酒代理会亏本呢，原因究竟在哪里？

一、 没有对市场进行考察

不管你是做什么产品的代理，如果你想代理赚到钱，那你就必须要对当地市场，进行考察，要知道，当地人群，都喜欢喝什么类型的白酒，喜欢什么价位的白酒，在什么场所喜欢用什么类型的白酒，这些都是我们在做白酒代理之前，需要进行考察的。

二、 一味的追求品牌白酒

品牌白酒是没有错，但一味的追求品牌白酒，这就不好了，因为，大多数的品牌白酒，它在市场中相对饱和，如果你代理的品牌白酒，它在你当地的市场，已经属于饱和的状态，哪怕是这款品牌白酒，在当地市场也是吃不消的，你再去代理，肯定会亏本的。

三、 厂家没有扶持代理商

还有一种情况，那就是你做了白酒代理，厂家并没有对你进行扶持，因为，你对该款酒不了解，也不知道，如何做好白酒销售等一系列问题，所以，也就导致了，你在销售的问题上，得不到有效解决，时间长了，就很容易出现亏本。

所以，大家在做白酒代理的时候，一定要对市场作好考察，再选择比较好的白酒，以及选择符合你当地市场的厂家政策，这几点是缺一不可的，可以说，要想通过白酒代理赚到钱，以上几点，是不可缺的。