代理白酒首次铺货应该怎样铺?

  • 时间:2022-04-21
  • 来源:茅世原酒业

代理的白酒首次应该如何铺货?其实,所谓的铺货,就是把酒从你的仓库转移到消费终端,比如商场、超市、酒店、便民店、餐饮排档等等。而代理商在铺货的过程中,可以采取先易后难的铺货策略,如果白酒餐饮终端比较难铺的话,可以先考虑从便利店等小型终端售点进入;如果在城市中心区域铺货阻力大的话,可以考虑从城区周边铺货,走农村包围城市的道路,其次,也可以在铺货的过程中,集中资源,先启动终端大中型超市货卖场,凭借超市的影响力向周边的小型终端渗透铺货。或者先可以启动小区域的部分零售终端,树立其他终端对旺销的信心。

代理白酒首次铺货应该怎样铺?


当然了,对于一些中小企业来说,如果无法大规模投入广告来拉动终端销售,可以采用适量铺底的方式减小铺货阻力,来达到较高的铺货率。而为了减少新产品上市的铺货阻力,可以采取捆绑带动的策略,通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售,利用原有畅销产品的终端来“带货销售”,这样就可以降低新产品的铺货阻力,使新产品快速抵达零售终端,从而尽快与消费者见面,带动产品市场。


如果有资金比较充足,可以选择广告铺货,一种是广告在前,铺货在后,许多终端进货比较看重有没有广告支持,在铺货的时候可告知终端,现在正在进行广告宣传,让终端树立信心,通过广告可以让终端看到企业的实力和操作市场的决心。同时,通过广告也使消费者了解产品,了解品牌,使消费者产生需求,从而拉动消费,并能促使一些终端主动要求铺货。


有时候,如果有新的品项,你都可白送给超市,让他们卖卖看,卖的好,到时候你不去找超市铺,超市也会来找你,据数据统计,投资做白酒生意的人是非常多的,如果你代理的白酒是有实力的厂家,在首次铺货公司都会根据当地的市场和投资者的实际情况统一安排好的,根本不需要投资者去担心这样的问题,而想了解白酒代理问题,也可以直接向茅世原酒业了解其它问题。

代理白酒首次铺货应该怎样铺?
​代理的白酒首次应该如何铺货?其实,所谓的铺货,就是把酒从你的仓库转移到消费终端,比如商场、超市、酒店、便民店、餐饮排档等等。而代理商在铺货的过程中,可以采取先易后难的铺货策略,如果白酒餐饮终端比较难铺的话,可以先考虑从便利店等小型终端售点进入;如果在城市中心区域铺货阻力大的话,可以考虑从城区周边铺货,走农村包围城市的道路,其次,也可以在铺货的过程中,集中资源,先启动终端大中型超市货卖场,凭借超市的影响力向周边的小型终端渗透铺货。或者先可以启动小区域的部分零售终端,树立其他终端对旺销的信心。
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