核心目标：

筛选资质： 确保代理商具备合法经营的基础。

评估实力： 判断代理商是否有足够的资金、仓储、物流、人力等资源支撑销售目标。

考察能力： 评估代理商的渠道开发、市场推广、团队管理、客户服务等核心能力。

理念契合： 确保代理商认同厂家的品牌理念、市场策略和价格体系。

风险控制： 降低窜货、低价倾销、假冒伪劣、货款拖欠等经营风险。

常见的白酒代理销售协议准入条件详解：

1. 合法经营资质：

必备证件： 有效的《营业执照》（经营范围需包含酒类销售或预包装食品销售）、《食品经营许可证》（或《酒类流通许可证》，视地方规定而定）、《开户许可证》等。

税务登记： 需依法进行税务登记。

法人身份： 提供法人代表身份证扫描件/复印件。

真实性核验： 厂家会通过官方渠道（如国家企业信用信息公示系统）核实证照的真实性和有效性。

2. 资金实力要求：

注册资本/实缴资本： 厂家会设定一个最低门槛，作为代理商基本实力的体现。具体数额差异巨大，从几十万到数百万甚至上千万不等，取决于代理区域大小、品牌档次、年度任务量。

流动资金证明： 更为关键。需提供银行流水或存款证明，证明代理商有足够的现金储备用于支付首批货款、日常运营开支（租金、工资、推广费）、市场开拓费用以及应对可能的压货要求。流动资金通常是首批货款金额的数倍。

信用评估： 部分厂家会要求查询征信报告或提供过往合作方的资信证明。

3. 渠道网络与市场覆盖能力：

现有渠道资源： 代理商需证明在其申请的区域（省、市、县或特定渠道）内拥有成熟的、与目标品牌定位匹配的销售网络。例如：

传统渠道： 有多少家合作的餐饮店（A/B/C类）、烟酒店、名烟名酒店、商超（大卖场、连锁超市、便利店）、批发市场客户？

团购渠道： 是否有稳定的政企、企事业单位等团购？团购团队规模和能力如何？

新兴渠道： 是否有布局或计划布局电商（平台旗舰店、社群电商）、连锁酒行、KA卖场酒水专区等？

市场覆盖率目标： 需阐述初步的市场开拓计划和覆盖率目标，证明其有能力快速渗透市场。

渠道管理能力： 是否有成熟的客户管理体系、订单处理流程、配送能力？

4. 仓储与物流能力：

合格仓库： 拥有符合白酒存储要求的仓库：

面积： 满足最低库存要求和周转需求。

条件： 干燥、阴凉、通风、避光、防火、防潮、防鼠。有温湿度监控设备尤佳（尤其对高端白酒）。

管理： 有规范的仓储管理制度，能保证货物安全、先进先出、账实相符。

配送能力：

自有车辆： 拥有或能支配的自有配送车辆数量及吨位。

合作物流： 是否有稳定、可靠、具备酒水运输资质的第三方物流合作方？

覆盖范围： 能否覆盖代理区域内的主要终端网点，确保及时送货？

装卸能力： 是否有专业的装卸人员和设备？

5. 销售团队与人员配置：

团队规模： 拥有一定数量的专职销售人员、业务代表、团购经理、市场推广人员等。

人员素质： 团队成员需具备一定的酒类销售经验、沟通能力和客户服务意识。关键岗位人员（如销售经理）的行业经验和过往业绩是重点考察对象。

培训机制： 代理商需承诺并证明有能力对团队进行产品知识、销售技巧、品牌文化和市场政策的培训。

6. 市场营销策划与执行能力：

市场投入意愿： 代理商需证明有预算和意愿在代理区域内进行市场推广活动（如品鉴会、终端陈列、广告投放、促销活动、消费者互动等）。

策划执行能力： 提供过往成功的市场推广案例或初步的市场推广计划书，展示其策划、组织、执行市场活动的能力。

品牌维护意识： 理解并承诺严格遵守厂家的品牌VI规范、价格政策和市场秩序管理规定。

7. 行业经验与过往业绩：

相关经验： 拥有酒水行业（尤其是白酒）的经销经验是重要加分项。熟悉行业规则、渠道特点和消费者心理。

过往业绩： 提供过往代理其他品牌（特别是同类定位品牌）的销售数据和市场表现证明，是评估其销售能力最直接的依据。良好的商业声誉至关重要。

8. 经营理念认同度：

品牌定位认同： 深刻理解并认同所代理白酒品牌的定位、文化、核心价值。

市场策略认同： 认可并愿意执行厂家制定的市场策略、价格体系、渠道政策和推广方向。

长期合作意愿： 表达出长期合作、共同发展的意愿，而非短期投机行为。

9. 保证金/履约保证金要求：

目的： 约束代理商严格遵守协议条款（特别是价格、区域、窜货规定），确保完成销售任务，以及作为货款支付或违约赔偿的保障。

金额： 根据代理区域、品牌价值、年度任务量设定，数额不等（几万到数百万）。通常在签约时一次性支付。

返还条件： 协议期满且无严重违约行为后，无息或有条件返还。

10. 首次订货量承诺：

目的： 检验代理商资金实力和销售信心，同时也是厂家实现销售回款的重要一步。

金额/品种： 协议中会明确规定最低首次订货金额或具体的核心产品组合及数量要求。

谈判与筛选流程：

1. 意向咨询： 潜在代理商主动联系厂家或厂家主动招商。

2. 提交申请资料： 代理商按要求提交公司资质、财务报表（或资金证明）、渠道网络清单、团队介绍、市场计划等材料。

3. 初步审核： 厂家商务部门对资料进行形式审查和基本资质筛选。

4. 实地考察： 极其关键！厂家会派员实地考察代理商的办公场所、仓库、物流、团队实力、终端样板店，并与核心管理层面谈。

5. 商务谈判： 就代理区域、年度任务量、产品价格、返利政策、市场支持、保证金、首次订货量等核心条款进行多轮谈判。

6. 信用调查： 厂家可能会进行独立的背景和信用调查。

7. 内部审批： 厂家内部决策层（市场、销售、财务、法务）综合评估后决定是否授予代理权。

8. 协议签署： 达成一致后，双方签署正式的《白酒代理销售协议》。

重要提示：

条件非固定： 不同厂家、不同品牌、不同级别（省级、市级、县级）、不同渠道（传统、团购、电商专供）的代理，准入条件差异巨大。一线名酒门槛极高，区域酒企或新锐品牌可能相对灵活。

隐性条件： 厂家对代理商的“软实力”（如老板口碑、政商关系、行业人脉等）也往往非常看重。

认真评估： 作为潜在代理商，必须清晰评估自身实力是否真正匹配厂家的要求，切勿为了拿下代理权而夸大其词，否则后续经营压力巨大，容易导致合作破裂甚至亏损。

仔细阅读协议： 准入条件通常会转化为协议中的权利义务条款。务必在签署前请律师仔细审阅协议全文，确保自身权益，理解违约责任。

白酒代理的准入条件是厂家构建稳定、高效、健康销售渠道的第一道防线。潜在代理商需要全面、客观地评估自身条件，并做好充分的准备，才能成功跨过这道门槛，开启合作之旅。