一、精准拆解门槛，针对性解决

1. 资金门槛高

2. 经验/渠道资源不足

二、降低风险，提高厂商信任度

向厂商申请3个月的"试代理期"，承诺达成基础销量（如500箱/月），达标后正式签约。

提交详细的《烟台市场开拓计划书》，包含：

三、曲线合作模式

1. 次级分销商起步

暂不申请一级代理，先成为烟台现有代理商的二批商，负责指定区域配送，积累经验和客户。

优势：免保证金、享出厂价折扣，降低资金压力。

2. 承包专项渠道

专注单一渠道深度运营，例如：

3. 成为"城市服务商"

若品牌开放新合作模式（如直播分销、社区团购），以轻量级服务商身份介入，负责线上订单本地配送及售后。

四、借势资源杠杆

联合烟台本土网红（如海鲜探店博主）打造联名套餐，用传播声量争取厂商支持。

参与烟台文旅项目（如音乐节、美食节），以"指定青春小酒"身份亮相，提升品牌在地曝光。

关键行动清单

1. 直接对话决策人：

跳过招商客服，联系江小白山东大区经理（可通过官网/职场社交平台查找），展示本地化运营思路。

2. 小规模验证模型：

自费采购100箱货，在烟台大学城试点铺货，记录终端动销数据，用结果说服厂商。

3. 关注政策窗口期：

年末/春节前是白酒品牌冲量关键期，此时厂商可能降低门槛招募代理。

风险提示

真正坚固的门槛背后，往往是未被发现的窄径。在烟台的海雾中摸索前行时，不妨把目光投向那些被他人忽视的角落——校园旁刚开业的烧烤摊、写字楼下的便利店、社区团购的宝妈群。这些缝隙中的光点，正是撬动大市场的支点。 江小白品牌的年轻基因本就适合灵活打法，与其被高门槛阻挡，不如用轻巧的创新证明自己的价值与独特。