![古井贡酒]

核心策略：精准定位 + 充分准备 + 高效沟通

第一阶段：深度调研与自我评估（关键基础）

1. 明确代理目标：

产品线： 古井贡酒系列涵盖多个价位段和香型（年份原浆系列是核心）。你想代理哪条产品线？（如：年份原浆古5/8/16/20/26，古井贡酒老瓷贡，淡雅系列等）。不同产品线定位、利润空间、市场策略差异很大。

区域范围： 你想成为哪个级别、哪个具体区域的代理商？（如：县级、市级、省级总代；或特定城市、区县的经销权）。古井贡酒的渠道管理通常比较严格，区域划分明确。高效点： 聚焦你最熟悉、最有资源的区域。

渠道侧重： 你擅长运作哪个渠道？（如：传统烟酒店、商超、酒店餐饮、团购、电商新零售）。不同渠道需要的资源和能力不同。

2. 市场调研：

区域市场容量： 目标区域内白酒消费习惯、主流价位段、竞争品牌（特别是同档次徽酒、川酒、苏酒等）的销售情况。

古井贡酒现状： 目标区域是否已有代理商？覆盖情况如何？终端价格是否稳定？消费者认知度如何？（实地走访终端很重要）。

竞争对手代理商模式： 了解当地其他主要白酒品牌的代理商政策、投入力度、合作模式。

3. 自我能力评估（重中之重）：

资金实力： 古井贡酒作为名酒，代理门槛不低。估算所需资金：首批货款（核心门槛，金额视产品线和区域而定，几万到数百万不等）、保证金（缴纳给厂方）、仓储物流成本（冷库要求需特别注意）、市场推广费、人员工资、流动资金（至少3-6个月运营成本）。高效点： 务必准备充足现金流，避免资金链断裂。

渠道网络： 你现有的终端网点数量和质量？是否有成熟的销售团队？

运营经验： 是否有快消品（尤其是白酒）的经销经验？熟悉进销存管理、市场推广、团队管理吗？

仓储物流： 是否有符合要求的仓库（面积、温湿度控制，特别是中高端产品对仓储要求高）？配送能力如何？

团购资源： 是否有企事业单位、商会等团购资源？（团购对高端白酒尤为重要）。

人脉关系： 在目标区域是否有良好的人脉资源（工商、税务、关键终端等）？

第二阶段：精准对接与高效申请（核心环节）

1. 锁定官方渠道（严防被骗）：

古井贡酒官网： 访问安徽古井贡酒股份有限公司官方网站，重点关注“联系我们”、“招商加盟”、“合作伙伴”等板块，查找官方招商热线或在线申请入口。

官方客服热线： 拨打古井贡酒官方公布的全国客服热线（如 ），明确表达代理意向，询问招商部门联系方式。

区域经理/办事处： （最直接高效的方式）通过官网、客服或业内人脉，找到负责你目标区域的古井贡酒厂家销售经理或办事处负责人。这是最高效的对接入口。

参加糖酒会： 春秋两季全国糖酒商品交易会是白酒行业最重要的招商平台，古井贡酒会设展，可直接在现场与招商人员洽谈。

2. 高效沟通洽谈：

准备专业提案： 制作一份简洁有力的商业计划书/合作意向书，内容包括：

公司/个人简介、优势（资金、渠道、团队、经验）。

目标区域市场分析（容量、竞争、机会）。

明确的代理意向（具体产品线、目标区域范围）。

首年销售目标预测及市场运作初步计划（渠道开发、推广活动）。

详细的资金实力证明（财务报表、银行存款证明等复印件）。

展现诚意与专业度： 在与厂家代表沟通过程中，展现你对品牌的认同、对市场的了解、规范的经营理念以及充足的资金实力。高效点： 开门见山，数据说话，突出核心优势。

了解核心政策： 重点沟通清楚：

代理级别与区域： 确认可授权的级别（总代、分销）和具体区域范围（地图划界）。

首批进货额度： 最低门槛是多少？（这是核心考核点）。

产品价格体系： 出厂价、建议零售价、不同渠道的供货价、各级渠道利润空间。

保证金： 金额、缴纳方式、退还条件。

市场支持：

广告支持（电视、户外、线上等）。

促销支持（品鉴会、买赠、陈列费、开瓶费、品鉴酒）。

物料支持（店招、展架、POP、品鉴用具）。

人员支持（厂家业务员协销）。

培训支持（产品知识、销售技巧）。

销售任务与考核： 年度/季度销售任务指标、未完成的后果（削减支持、缩小区域、取消资格）。

退换货政策： 对临期品、滞销品、质量问题产品的处理方式（通常名酒退换货政策严格）。

合同条款： 仔细审阅代理合同中关于双方权利、义务、违约责任、终止条件等关键条款。

第三阶段：签约启动与高效运营（落地执行）

1. 正式签约： 双方达成一致后，签订正式的《区域代理商合同》，缴纳保证金和首批货款。

2. 首批进货与仓储： 按合同要求打款进货，确保仓储条件达标（特别是温湿度敏感的年份原浆系列）。

3. 组建/优化团队： 根据市场规划，组建销售、配送、财务等团队，或对现有团队进行古井贡酒产品知识和销售策略培训。

4. 渠道开发与精耕：

快速铺市： 在划定区域内，高效开发核心烟酒店、餐饮酒店、商超等终端网点，争取黄金陈列位。

核心终端建设： 选择优质终端，投入资源进行门头、店内氛围营造（店招、专柜、陈列奖励），签订核心终端协议。

团购渠道突破： 集中资源开发企事业单位、商会、婚庆等团购客户，提供定制化方案和服务。

价格管控： 严格执行厂家价格体系，防止窜货乱价，维护市场秩序和各级利润（这是代理成败的关键！）。

5. 活用市场支持：

积极主动申请： 了解厂家各项支持政策的具体申请流程和标准，主动策划活动方案，及时申请资源（如品鉴会、促销物料）。

高效执行落地： 确保厂家的支持资源真正用到终端和消费者身上，产生实际效果，并及时反馈执行情况和效果评估。

联合投入： 在市场启动期或重点活动时，考虑与厂家按比例共同投入资源，放大效果。

6. 数字化工具应用：

利用古井贡酒可能提供的经销商管理系统（如有）。

使用进销存软件管理库存、订单、财务。

利用CRM工具管理和团购关系。

关注古井贡酒的官方线上商城（如古井商城）及其对新零售渠道的政策。

7. 数据分析与调整：

定期分析销售数据（各渠道、各产品销量、毛利）。

分析市场反馈（终端动销、消费者评价、竞品动态）。

根据数据及时调整销售策略、库存结构、推广重点。

高效解决方案的核心要点总结

1. 精准定位： 明确代理目标（产品线、区域、渠道），避免盲目。

2. 财力为先： 充足且可支配的资金是硬门槛，务必提前准备到位。

3. 官方直联： 找到并直接对接负责你目标区域的厂家销售经理，这是最高效途径。

4. 专业呈现： 准备商业计划书，展现实力、专业度和对市场的理解。

5. 读懂政策： 透彻理解首批进货额、任务量、价格体系、市场支持、保证金、退换货等核心条款。

6. 价格管控是生命线： 坚决维护价格体系稳定，防止窜货。

7. 精耕终端： 聚焦核心网点建设，做好生动化陈列和客情维护。

8. 活用支持： 主动争取并高效执行厂家提供的市场支持。

9. 数据驱动： 用数据指导经营决策，及时调整策略。

10. 合规经营： 严格遵守合同约定及国家法律法规（尤其酒类专卖法规）。

重要风险提示

资金压力： 首批进货和后续任务带来的库存压力。

任务考核： 完不成销售任务可能导致合作终止或支持减少。

市场竞争： 同档次白酒品牌竞争激烈，本地品牌可能有地缘优势。

窜货乱价： 管控不到位会严重侵蚀利润和市场秩序。

政策变动： 厂家政策调整可能影响代理商利益。

仓储物流要求： 中高端白酒仓储条件要求高，成本不低。

成为古井镇白酒（古井贡酒）的高效代理商，关键在于前期扎实的调研与自我评估确保匹配度，精准找到并高效对接厂家关键决策人，透彻理解并准备好满足核心合作条件（特别是资金和首批进货），并在运营中坚决执行价格管控、精耕核心终端、有效利用厂家支持、以数据驱动决策。这是一个需要专业能力、充足资金、强大执行力和长期耕耘的事业。务必在正式签约前将所有细节沟通清楚，评估好风险与收益。祝您成功！

代理商之路如同古井深酿，愈是沉心准备、精准发力，愈能在激烈市场中沉淀出醇厚的回报。 当您握紧目标区域的钥匙，别忘了持续精耕每个终端，让每一瓶古井贡酒的陈列都成为品牌信任的无声代言。