不管做什么代理，和厂家谈判是必不可少的一个重要环节，毕竟，只有在双方都满意的条件下，签署相应的代理合同，才能正式开启生意之门，而酒水行业，近年来，做这块的代理也比较多，但难免有一些新手，不知道做这个酒水代理，和厂家谈判的问题，针对大家关注的问题，茅世原酒业的解答如下：

如果你想成为酒水代理商，在与厂家谈判的时候，可以从以下几点切入：

1、研究市场：在谈判前，了解市场行情和竞争对手的定价策略。这可以帮助你制定更合理的定价策略，同时也可以让你更好地了解产品的实际市场价值。

2、定下明确的目标：在谈判前，要确立自己的目标，例如希望以多大的利润率代理产品、希望得到哪些支持等等。这些目标可以在谈判中作为谈判基础，同时也可以确保你与厂家的合作更加清晰。

3、强调自身优势：与厂家谈判时，强调自己作为代理商的优势，例如你拥有的销售网络、市场推广策略、产品管理能力等等。这可以让厂家看到你的价值，并更愿意与你合作。

4、提供具体的销售计划：向厂家提供具体的销售计划，包括销售目标、推广计划、销售渠道等等。这可以让厂家看到你对产品的热情和信心，同时也可以帮助你得到更好的支持。

5、合理谈判：在谈判时要注意合理性，不要过分强求。要了解厂家的利益和需求，以便达成双方都能接受的合作方案。

只要做到了以上五点，和厂家谈判是很好谈的，同时，与厂家谈判是一个长期的合作过程，要注意保持良好的沟通和合作关系，可为后期合作，打下良好坚实基础。