在以前，你代理酒水要想赚钱，那必须注重的品牌影响力，因为，很多人觉得购买一个大品牌的白酒，价格高，自己的面子也就会很足。现如今，人们的这种白酒消费观念已经逐渐的在改变了，从单纯的关注白酒形象是否高端，已经逐步的转变为了关注白酒产品的实际质量，而正是因为，人们这种消费价值观的转变，对于一些中低档高质量白酒产品是非常有利的，很多这类产品其实质量都不差，只是由于没有好的机会，所以一直被埋没，在人们的消费变的理性之后，那么这样的产品自然就会更有出头的机会，可见，现在代理酒水要想赚钱，就必须选择中低档白酒代理，因为中低档白酒，在今后会成为人们消费的主流产品。

所以，我们在市场当中，选择酒水的时候，还应该注意以下几点：

一、选择酒水别太小众

如果酒水产品属于小众品类，那么建议经销商暂时不去接这款产品，全国的整体容量才两个亿左右，分到每个地市也就少了好多，到县乡一就更少了，这样的产品进行酒水代理的意义不大。当然，如果一款产品是市场容量大，酒水市场容量很多，很普通的一个小县城就能做到几千万，这样的产品去下去，经销商才有发展。

二、看酒水产品是否有差异化的卖点

我们在选择酒水加盟产品的时候，还要考虑这款产品，到底有什么样的差异化卖点，有卖点的东西，我们才能有说法;如果我们的产品和别的一样，那无论是终端的零售商，还是酒水消费者都会有先入为主的思想，对一个产品的动销肯定有影响的，并且同质化的东西后肯定会打价格战的，所以我们一定要去代理别人没有的，相比来说差异化比较显着的产品。

三、酒水利润是否能达到20%以上

谈完了产品，关键的还是利润的空间。如果一款酒水加盟，从厂价到终端供货价之间没有20%以上的毛利，建议酒水经销商朋友们就不要代理了。你做下去，一定会亏钱的。

而酒水比较多，分别有啤酒，浓香白酒，酱香白酒，大家在选择的过程当中，可根据自己的需要，进行选择，如果大家是选择酱香白酒，那一定要去贵州茅台镇选择，因为，这里是酱酒的发源地，正宗酱酒都是从这里出来的，比如，茅台镇茅世原酒厂的酱酒，就是一款不错的酱酒品牌，想代理酱酒的，可选择茅世原酒厂。